第204章 危险的老王

离开西电，白满川也不耽搁，
  直接到了钟楼邮电局，把电话拨到德发电子工厂，没过多久，话筒中就听到老王的声音。
  “嘿，王老板，累耗啊，恭喜累呀，听说你最近发大财了。”
  他操着一口醋溜港普，和老王开玩笑。
  话筒中的声音，有明显的停顿，
  马上就传来老王的大笑：
  “哈哈哈，白生，哈哈，差一点骗过我，同喜同喜，我挣到的钱，不是有你一份吗？”
  “你少来，别以为我不知道，除去KTV的设备，最近家庭版的卡拉ok，应该也卖的不错吧。
  怎么，这部分挣的钱你要分给我吗？”
  他通过张振邦知道，老王的电子厂，这些天已经正式开工，
  一开始生产，厂子里就昼夜忙个不停；
  白满川稍微打听几句，就知道他生产的主要产品是什么；
  既然老王说到这里，就顺势敲打他几句。
  “哎呀，做生意，还是要按定好的规矩来做的。呵呵。”
  老王顾左右而言他。
  “哈哈，行了行了，该怎样就怎样，没人要多分你的钱；
  说说看，现在厂子里什么情况。”
  听出老王的小心思为难，白满川不以为意，直接换个话题。
  “很麻烦，不够用，工人一直不够用啊；
  这段时间，招人就没有停过，能招到的熟手太少；
  还是段工帮忙，招来些退休工人才勉强够用。
  只盼培训的人手，能顶得上吧。”
  老王抱怨声不断，可他怎么感觉，全是‘凡尔赛’的腐臭味道。
  “怎么？开始生产静音风扇了吗？怎么会这么忙。”
  白满川故作不解的问道。
  “呵呵，没有、没有，那些产品还要等等，
  现在实在忙不过来，工人还需要培训，
  我想着外贸的产品，还是需要一些准备，免得到时措手不及。”他连忙解释。
  “这还是要感谢白生啊，你提醒在KTV吧宣传‘家庭卡拉ok’的法子，简直好到爆；
  先有喜欢唱歌的个人，来不断订货；
  很快的，就有各地代理商找到厂里；
  哈哈，我已经把订单都转过来做了，
  谁会想到，后面的单子越做越多，实在是做不过来。”
  听着话筒中，不时传来的笑声，和满是炫耀的语气，
  他觉得，老王变了，已经不是那个勤劳朴实的老王了，
  对这样的失足同志，我们一定要想办法挽救。
  转念间，他假作焦急的问：
  “那会不会损失许多订单啊，你没有想些别的办法吗？”
  “安啦，安啦，这种机器，现在只有我这里有，
  而且我们申请过专利，拿不到货的代理商，等等就好了，
  等这几批培训的工人上线，我看产量就能够满足了。”
  听着老王得意的声音，他是越听越皱眉。
  “老王，你是在和我讲笑吗？”
  他的语气不由沉下来。
  “这套机器的技术，工程师是几天弄出来的？你难道忘记了？
  更别说，别人把你的机器拿回去，随便都能破解出来，
  等到那时，有人拿去仿照，你能怎么办？
  别说打官司，你的专利还没批下来，即使你的专利到手；
  别人说，技术是改进岛国的，你能怎样？”
  “这种生意，要想赢只有一个字，那就是快；
  只有最短时间占领市场，铺满渠道、打响品牌、获得暴利；
  你才有资本，在仿品出来时，用你积累的资金、技术、品牌和规模的优势，打击竞争者。”
  “呵呵，”他冷笑道，“依我看，照你这样下去，
  最多三个月，市面上就会有强力的竞品出现，到时候，你还是回港城养老去吧。”
  听筒中久久没有回音，白满川这话，并不是故意吓他。
  这种例子也不罕见。
  看VCD的例子，表面上说，是因为没有申请专利；
  天真，难道他申请了专利，就能高枕无忧，就不会有人仿造？
  万燕的失败，关键是没有核心技术，
  所谓的全球首家发明VCD，只不过是个无法保护的应用技术。
  别人想仿造，轻而易举，他们对技术变现的风险，毫无概念。
  而且，这不是最致命的。
  没有抓住先发优势，趁机铸造产品、技术、市场的护城河。
  以致盗版兴起后，他们几乎是一触即溃；
  他们的技术、资金、品牌，都比仿造者强的太多；
  可没有保护的大象，忘记了：蚂蚁咬死象的警告，必然会溃不成军。
  现在老王面临的局面，和那时何其的相似，
  可笑他还在洋洋自得，白满川当然忍不住，语气也不再客气。
  “白生……，”半晌，老王有些惊疑的出声，“会不会有你说的那样严重……。”
  “唉……，”他长呼一口气，收敛起几分心情，问他，“这一套家庭卡拉ok设备，你卖多少钱？”
  “录像带版的4000港元，镭射碟版的三万多。”

  “……，你可真黑心。”他不由的咬牙。
  “那也不能这样讲，人们还是能接受的，不然怎么会有这么多订单。”老王不满的为自己辩解。
  他简直被老王气乐了：
  “你拿着这么高的利润，放任市场不管，还幻想着没有仿造者出现，你是怎么想的？”
  “假如市场上，别的厂家有这样的产品，你说说看，你会怎么做？”
  “也许你品格高，不屑于去仿造；可是我会，我会砸锅卖铁，凑齐每一块钱去仿造；
  你卖4000，我就卖3500；你卖3500，我3000都出货；
  这种已经被市场认可的产品，如果能把你打败，我就是市场上的老大，到时有的是办法挣钱。”
  白满川一连串的质问，听的老王心头发慌，他知道，白满川说的对。
  港岛电子产业，本就是从模仿、抄袭起步的，十多年从未变过；
  他不过是突然有个新产品，一时被高额的利润迷住了眼睛，听到这些质问，也忍不住越想越怕。
  “白生，你说现在怎么办，拜托你帮忙出个主意，
  现在厂里缺少工人，不是我不愿多供货，是真的人手不够，实在生产不出来……。”
  听老王的语气大变，应该已经明白，现在的问题，有多严重。
  “你就是抱着金饭碗讨饭吃。”他忍不住又刺老王一句。
  “如果是我，我就召集所有的代理商，宣布一条优惠政策。
  简单说，就是按提货量的多少，逐级给出优惠；
  以现在供货价为基础，提货量每增加一定数量，供货价优惠5到10个点；
  一旦确定，马上签合同交定金。”
  “白生、白生，你搞错了……。”
  老王着急的在话筒那边喊了起来：
  “现在不是订单少，是订单太多生产不出来，
  如果照你说的做，只怕我会被人追债，再也回不去港岛了……。”
  “嘿嘿。”他忍不住轻笑。
  听得出，老王有些气急败坏，他也不打算惯着他。
  马上大声道：“吵什么？我话没说完，你急什么？没礼貌。”


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