一百一十六章：商机
“这些衣服啊，款式新颖，简单大气，质量又没得挑剔。虽然价格有些高，但是如果咱们工资稳定，我绝对会舍得买下来的。出门在外，讲究的就是一个大方体面，我都舍得掏这个钱，省城里有钱的人，肯定大有人在。
咱们既然看准了市场，就要好好干。这些衣服我们到香省进货，再到滨省卖，进价你老同学说虽然已经是最友情的价格了。但是咱们到时候在滨省把孩子们安顿好以后，就亲自到香省再去商谈。
虽然直接让你同学从香省发货，咱们就不用跑来跑去的了，节省了好多精力。但是人情往来，要有来有往，你同学已经是帮了咱们大忙，不能一味的得寸进尺。我们还是要亲自过去，感谢一下人家的帮衬。
香省临海岸，发展的又快，来往的外国人又多。他们那里衣服样式流行的快，就证明老样式淘汰的也快。我们就专门找一些简单大方的样式，级别流行新的样式，我们这种款式也要得体经典。
我们就可以跟香省的老板们好好商谈，长期稳定从他们那里进货，价格尽量再往下压一压。进价低了，我们后面的利润也能多一些。而且这个售价，我觉得太低了，中间的利润太低了。咱们赚的就是一个幸苦钱，理直气壮的。 ”
宋美芳侃侃而谈，而且有理有据，显然不是心血来潮的空谈。唐卫国知道的，宋美芳也没有接触过经商之道，所以这些道理都是宋美芳自己考虑琢磨出来的。
唐卫国眼眸中的光芒越来越亮，看向宋美芳时全是惊艳意外。唐卫国只觉得与有荣焉，他的妻子就是如此耀眼优秀，看似温和秀气，实则内含锦绣乾坤。
总是会露出他从来没有见过的一面，他原本以为妻子柔弱文静，然后就发现实际上她傲骨铮铮；原本他以为妻子会被刁蛮骄横的小姨子欺负，却发现她实际上处理的恰到好处，分寸拿捏的无可指摘....
等等等等，诸如此类。
温柔端方的外表下，这个看似柔弱的女子，实际上有一颗坚强勇敢的内心。那双水润明亮的眼眸，静静地将一切都尽收眼底。孝顺父母，但是无脑盲从；友爱弟妹，但心中有底线；敬重公婆；教养抚育子女....
唐卫国一直都知道妻子是一个及其优秀的人，她的光芒就像是莹莹润润的珍珠，并不像宝石那样璀璨夺目，光芒低调却不容忽视。
但是宋美芳依旧会给他层出不穷的惊喜，好像他们结婚这么多年，永远会有妻子未知的一面。只有外面那些不明情况的人，才会羡慕宋美芳，嫁给了一个这样知道心疼体恤妻子的男人。
实际上唐卫国每晚上做梦都要笑醒，自己能够娶得这样优秀的妻子。如果说唐卫国是家里的顶梁柱，给妻子儿女正风挡雨，那么宋美芳绝对是贤内助，在背后给予唐卫国偌大的鼓励和支持。就是家里的定海神针，给所有人提供一个安心踏实的后方港湾。
“我也知道利润很低，之前是我想着要稳妥一点，价格低一些买的人或许会更多。”
“之前？”宋美芳敏锐地捕捉到了这个字眼。
“对，因为我害怕万一失败了，所以就想着说不定价格低一些，滨省里的人愿意买的也多。这衣服，从最开始我就知道，咱们要面向的客户，都是那些工作稳定，家庭殷实的人家。只有这些人，才会舍得买这么贵的衣服。
但是现在想明白了，我们把利润压低，它的售价依旧不便宜。所以我们把该赚的钱都赚好，只是我们面向的人群不一样，就不能像之前想的那样，在街边摆个简单的摊子了。
我们盘一个门店，装潢简约大气一些，我们要走中高端路线。价格反而不能便宜了，便宜没好货，要是太便宜了，我们赚的少不说。买的人或许还会觉得，这衣服不能配的上他们的身份。
我在省城里长大，我太清楚那些人心里的想法了。面子比什么都重要，前些年是因为日子过的辛苦，现在日子慢慢好起来了，大家手里有了闲钱，肯定舍得收拾打扮的。
而且最重要的是，咱们前期稳定住了这些客户，我们就可以走更高端的路线。比如说消费金额满多少，就会成为我们的贵宾客户，我们再送上一些独一无二的小礼物，比如说只有这一种款式的帽子、丝巾之类的。那些有钱人就喜欢这个调调，越是稀缺他们越是喜欢。”
宋美芳听的津津有味，顿时觉得唐卫国这不是很有经商头脑嘛。面面俱到的，说的她都恨不得立马就着手开始做了。
虽然宋美芳没有接触过什么有钱人，但是宋美芳觉得唐卫国说的有道理。既然这些衣服价格不便宜，而且样式质量都没得挑剔，他们为什么不直接走中高端路线。他们不走物美价廉的路线，物美价廉起初肯定会赚，但是太容易引起跟风了。
而且物美价廉就代表其中的利润是有限的，只要他们能赚上钱。宋美芳可不觉得省城里那么多的人都是傻子，不会有样学样跟着赚。而且省城里的服装市场，实际上走的也就是物美价廉的路线。
宋美芳之前去省城的时候，还去那服装市场里逛过，衣服摊子一个挨着一个，款式价格其实都差不多。价格自然比他们县里供销社的布料要贵一些，但是比成衣的价格都要便宜。
省城里的服装市场，去逛的人可是不少。那些样式实际上已经是香省淘汰很久的了，但是因为价格便宜，还是能够吸引很多年轻漂亮的小姑娘，然后再在滨省流行起来香省已经过气淘汰的衣服样式。
这就像是一个流水线，再紧接着过上一两年，滨省也会把这些衣服样式淘汰了，然后县城里再接着流行，掀起一股流行热潮。
所以宋美芳觉得，他们直接走中高端路线。而且每个款式限量，省城那么大，会穿到同款的几率就会大大减小。这些年街头上你一眼望去，十个人里八个穿着同样款式的衣服，只是颜色有些差距。
宋美芳看了，那本小册子上面，衣服样式多的很呢。就走中高端而且还限量的路线，你想想看，这些衣服高档又时髦，而且数量少，穿着不容易撞衫。愿意买的人，实在是太多了。
小姑娘小伙子长大了，该相亲或者找工作了，该置办一身好衣服了吧。那些工作体面的先生夫人，平日里不都是喜欢去什么西餐厅喝咖啡吃牛排嘛，穿的光鲜亮丽地去那样高档的地方，是不是都觉得自己精神气都不一样了。
这样一想，宋美芳眼睛都笑弯了，实在是太有商机了。
而且宋美芳觉得，还可以更加完善一些。
“咱们前期就主要卖女装，就那些十七八的小姑娘，二三十岁的小媳妇，还有四五十的中年人。女人孩子的钱都是最好赚的，十七八的小姑娘正是在大学里念书的年纪，省城里的女孩子结婚的都晚。能到大学里念书的，大部分都是家底子厚实的人家，才能把一个女孩子都供到省城的大学里去。这个年纪的姑娘，正是爱美的时候，小姑娘喜欢那些清新自然的。
二三十岁的有了稳定的工作，也是刚结婚的年纪。置办一身体面点的衣服，出席一些重要严肃的场合，是很必要的。咱们就挑选那些俏丽又有气质的；
四五十岁的都是儿女大了，孩子们肯定舍得给自己的老娘买高档的衣服。这个年纪最看重质量了，样式要稳重大气，不能太花哨。
你看看，我想的有没有道理。”
唐卫国惹不住大笑起来：“谁说咱们不会做生意的，说起来头头是道的，脑袋瓜子里居然全是经商理念。只是这样一来，过来买衣服的人是不是太单一了，咱们可以再添加一个儿童衣服区，就专门卖小姑娘的小裙子。
蓬蓬的公主裙，嫩粉色，穿着多招人稀罕。还有配套的蝴蝶结、小发卡，小姑娘都还有小手包呢，可爱又好看。哎呦，看得让人心都化了”
说到儿童区的衣服，唐卫国忍不住两眼放光，整个人都眉飞色舞的。
宋美芳没好气地白了一眼兴致勃勃地唐卫国，他这是想做生意吗，他是想趁机打扮自己的小闺女。不过想到唐欣穿着大红色的蓬蓬公主裙，奶声奶气地撒娇，软乎乎地叫着自己妈妈，也不能怪唐卫国心心念念的都是小闺女了。
宋美芳之所以没有把儿童区考虑进去，就是顾及这一方面。要是真的设置儿童区的衣裳，还做什么生意卖给别人。她和唐卫国，恨不得把所有好看的小裙子，都留给自己家的闺女。把闺女打扮的漂漂亮亮的，再听着糖宝奶声奶气的叫爸爸妈妈，心都要软的一塌糊涂了。
宋美芳假模假样的犹豫思考了一秒钟，就立马迫不及待的同意了
“嗯，你说的很有道理。小孩子的衣裳样子可爱极了，种类又多。糖宝喜欢嫩粉色，到时候咱们多选一些公主裙样式的小衣服。”
唐卫国揶揄偷笑，妻子没回都念叨自己太过偏爱小闺女了，对儿子都有些疏忽了。但是实在是儿子太调皮捣蛋了，大儿子又老持稳重，二儿子满肚子的都是心眼，一点都不好玩了。只有小闺女，模样可爱又机灵，软乎乎的撒娇，忽闪忽闪的大眼睛都能把人萌坏了，正是可爱又好玩的年纪。
不说他们夫妻两口子了，包括家里那三个臭小子，各有各的性格脾气。但是都不约而同的，把这个娇憨可爱的妹妹，放在心尖尖上疼爱的。
看到唐卫国揶揄的偷笑，宋美芳有些不好意思，她一直觉得自己能够做一个公平公正的家长。四个孩子都是她的心头肉，都是她怀胎十月含辛茹苦生下来的，但是实际上，人心啊自己都控制不住。没回听到小闺女奶里奶气地叫自己妈妈，宋美芳都觉得为了闺女，让她做什么她都愿意。
尤其是四个孩子里，就数年纪最小的糖宝，最会体贴心疼她。每回她要是下班回来晚了，小姑娘懂事的很，跑来跑去帮着她做事，一路都不停的。你要是让她去休息，奶娃娃还会一本正经的说，妈妈上班一天都幸苦了，她心疼妈妈，想要帮妈妈一点小忙。
难怪说女儿是贴心小棉袄，宋美芳自己是没有体验过和爸爸妈妈撒娇的感觉。前面的三个儿子，虽然性格迥异，但是有一点是相同的，都不黏着爸爸妈妈，也不会跟他们撒娇。别的小孩子，会哭着闹着不舍得离开爸爸妈妈，他们第一天送孩子去上学，手里擦泪的手帕都准备好了。
结果人家跟没事人一样，蹦蹦跳跳地就招呼着自己新认识的朋友，进学校去了。一点不舍都没有，只留下面无表情的唐卫国和宋美芳两个人，捏着手帕站在原地，目送人家那迫不及待还透着一丝欢呼雀跃意味的背影。
所以每次糖宝跟他们撒娇，他们都宠着惯着。左右邻居都觉得是糖宝会投胎，前头都是儿子，他们自然会宝贝这唯一一个闺女了。但是宋美芳知道并不是这个原因，俗话说皇帝爱长子，百姓疼幺儿。对于年纪最小的孩子，父母总是会忍不住多两分偏爱。
但是像他们这样娇惯小闺女的却是很少，其实宋美芳自己心里也清楚，他们这样对孩子太过溺爱宠爱了。现在糖宝虽然不娇纵任性，但是被宠的很是爱娇。宋美芳有时候也会想着，以后她要对糖宝严肃一点，不能让孩子这么娇气。
可惜一看到糖宝，整个人的心都化成水了，根本严肃不起来。索性娇气就娇气些吧，女孩子嘛，娇宠着没什么的，他们家既然有这个条件，把闺女宠成小公主，也是理所应当的。宋美芳从来不觉得给糖宝的多，只是一直都觉得给糖宝的不够多。
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