第一百二十章 大地摊的真相
单缪最近也在纳闷，苏年嘴上说得利索，难道就是为了逞一时之快？
这个年轻人，看起来也不像是那么肤浅的人啊！
但是从白雀汇报上来的情况来看，情况确实不错。
在大量的投入之下，单缪掌控的地摊行已经遍布了整个澜城高校，从最开始的九所高校，蔓延到从高到低的二十七所。
甚至许多高校都已经在白雀引导下，建立了私人的利益联盟。
虽然这种利益联盟肯定是没有学校官办的更加稳固，可是对于单缪来说已经足够了，他并不打算长远到五年十年之后。
单缪在澜城的大头虽然是诈骗和拐骗，但也不是没有其他的产业。
但凡这种沾着黑色的人，手里必定会有其他经得起查问的产业，否则那不是明显告诉别人我就是违法犯罪了？
单缪的产业很多，地摊在苏年这里或许是个赚大钱的行当，可是对于他来说还是看不上。
不是说单缪看不到地摊行的潜力，而是根本不放在心上。
市场的蛋糕已经切好了，既得利益者享受着利益，对于新兴产业的态度无非就是先观望。
或许新兴产业将来能够发展壮大，可是对于他们这些已经掌控了资本的人来说，合作的意向多于参与。
毕竟，等到将来这个行业发展起来，到时候他们直接插手合作，这样多舒服？
又安全，不用承担发展过程中的风险；而且还省事，不需要担心各种各样的困难。
何况单单一个澜城的地摊行，能赚多少钱？
单缪要的，就只是将苏年赶出澜城，至于之后谁接手这一摊子，他不感兴趣。
但是苏年就像是消失了一样，他听说苏年去了大南湾度假，对白雀他们的行动根本不感兴趣一样。
“苏年……苏年！你到底想要做什么？”单缪手中捏着那两个不锈钢的手球，喃喃地说道。
不过不管苏年什么打算，单缪都只能继续。
他相信，只要将整个澜城高校的地摊行都占据，苏年没有了地摊联盟的根基，单靠着承溪路肯定是不行的。
苏年现在在干什么？
他现在正在联系装修公司的人，准备给福利院重新装修食堂。
这件事儿小慕给他揽下来了，小慕家里干的就是建材，当然认识不少人。
苏年带着人跟暖姨他们见了一面，然后工作就很顺利地进行了。
张一成跟他说“年哥，现在整个澜城，别管是重点还是普通一本，二本都算上，二十七个学校都已经被他们占上了。”
“哦？”苏年笑了“那算上我们这三所学校，不就是刚好三十个？”
张一成着急了“年哥，你还有心情笑？让他们抢了先，我们的联盟还怎么发展下去？就我们三个学校联合……当初我可是画了大饼的。”
“画饼的是你啊！”苏年说道“你就没点办法？”
“嘿嘿！”张一成凑过来谄笑“年哥，别闹了。我知道你肯定有办法，你说出来我听听，心里也好有底啊！”
苏年看着他的样子笑道“你这小子，将来高校地摊联盟总是要你负责的，你就不能自己想想办法？”
“我不是没想过办法，只是没想到什么好办法。”张一成懊恼道“这些个人都太阴险了，他们有的是钱，我们没有啊！”
苏年教训道“以己之短攻彼之长，你脑瘫了？别说是你，我的钱跟人家一比算什么啊？你就不会想想我们有什么优势？”
“我们？”张一成想了想“我们有年哥你的特殊商品，然后……就没了？”
苏年叹了一口气说道“为什么我不是高校地摊联盟的负责人，你才是？因为你是学生，我不是！高校地摊联盟，高校才是根基！”
“年哥你的意思是，他们虽然铺开的大，但是终究是私人性质的？我们要从学校那方面下手？”
苏年点头。
张一成却说道“不行啊！这些学校我们以前不是找过吗？他们根本就没那个意思。”
“当时是当时，现在是现在，我估计，现在很多学校都已经在等着你们再去联系他们呢！”
“是吗？”
“你想想，之前他们不愿意的原因是什么？无非就是不想在学校搞这些明显影响学校学术形象的东西，加上对学校也没什么好处，可是现在呢？”
“现在……”张一成想了想说道“现在各个学校的地摊行已经被搞起来了，情况已经这样了，但是他们又不能控制得了。”
“这不就得了？地摊行已经成了既定事实，但是却不能得到他们的控制，各个高校现在估计已经愁白了头。”
毕竟地摊行不是正规商铺，正规商铺要在学校附近做生意，店铺和销路是根基，当然得跟高校搞好关系。
可是地摊不一样，地摊想走就走，我在规则范围内，你能把我怎么了？
张一成闻言眼前一亮，问道“那年哥，我们该怎么办？”
苏年这个时候却不说了，只是摇头说道“等等，再等等！等到他们将地摊行彻底摊开了再说。”
张一成不明所以，但是苏年既然这么说，他也没有再着急。
他看见了苏年眼睛里面的光芒，那是一种非常具有感染力的自信，让他的心里也安稳了不少。
晚上的时候，苏年就和肚子到了承溪路附近的一家中档饭馆。
再一次见到化身童彤的悠悠，依然是感觉到了那种莫名的熟悉，让他不由得多看了几眼。
悠悠的身上穿着一身白色的职业装，说是刚下班。白色的衣服配合红色的大波浪，显得十分妩媚。
之前苏年都没有机会仔细观察这个女人，这一次终于有了机会，苏年便决定趁这次好好看看。
不是他非要紧张，只是那种熟悉的感觉太过诡异，很让他不放心。
肚子早就定好了包厢，三个人坐在桌子前面，悠悠笑着说道“我和楠楠早就想请你吃顿饭，结果一直拖到现在。”
肚子连忙说道“是我的错，我自罚一杯！”
“没什么，牛楠是从一开始就跟着我的人，现在负责一个分摊。说是上下级，其实更像是兄弟，客气就不用了。”
苏年跟肚子喝了一杯酒，肚子感激得不行。
悠悠也跟苏年喝了一杯，说道“也多亏了年哥你让楠楠负责承溪路的地摊，否则我们也不可能认识。”
“对了，你在承溪路上班？”苏年问。
悠悠摇头，她当然知道苏年在承溪路的力量“我在另一边，不过下班的时候会路过承溪路。”
“哦，听牛楠说你总加班。”
“毕竟是小公司，人少了点，不过效益还不错。”悠悠说道。
等到上了菜，都喝了几杯酒，肚子因为太过激动，有点迷糊。悠悠也是脸颊绯红，一双眼睛如同秋水一般。
苏年的身体经过二级强化之后，到现在都没喝醉过，当然是并无大碍。
肚子摇摇晃晃地站起来，说要去厕所。
等到他出了门，悠悠便举起了酒杯说道“年哥，楠楠他能有今天都是靠你，以后还希望你多照顾他，我敬你。”
说着，悠悠既要站起来，结果一个踉跄，差点跌倒，手里的酒也洒了一半。
“呀……”悠悠放下酒杯，解开了白色西装的扣子，用纸巾在里面已经半湿的衬衫上擦着。
“不好意思，我可能喝的有点多了。”
说着，悠悠还抬起手来捋了一下鬓角垂下的头发。
“没关系，头晕快点坐下吧！”苏年笑着摆手，终于想起来了那种熟悉的感觉从何而来。
虽然有所不同，但是那股子媚态，在她没有刻意掩饰的时候便清晰了起来。
这个童彤，给苏年的感觉，就像是当初遇到白雀的时候一样。
想到这里，苏年不由得皱起了眉头。虽然不能说有些像就肯定有关系，可是如今的局面，实在是不得不防。
尤其是在张一成告诉他，单缪铺开的地摊，所有的发迹模式都和自己当初做的一模一样之后。
悠悠见苏年发愣，还以为是自己的诱惑起了作用，不由得脸更红了。
伸手拢了一下外套，将露出来的衬衫和弧线遮盖起来“你看我，真是喝醉了！”
苏年笑着说道“没关系，既然都喝得差不多了，那就不喝就好了。”
悠悠点头说道“好啊，楠楠也喝多了呢！”
“谁说我喝多了？”肚子推门走进来，根本就看不出来曾经发生过什么。
他坐在悠悠的身边，伸手拉住了她的手说道“跟年哥喝酒，我怎么能说喝多了？喝多少我都能喝得下！”
“年哥，要不没有你，就没有我肚子的今天。”他开始絮絮叨叨了“是你给我这个机会，让我能赚钱养活我妈！”
“也是你让我有机会遇见童彤这样的好女孩，我真是不知道该怎么感谢你！来，我再跟你喝一杯！”
说着，肚子端起了酒杯走到苏年面前。
苏年连忙按住他的手“你喝的差不多了，别喝了，今天就到这儿！改天，改天我们继续！”
“不……不行！”肚子开始撒酒疯“这杯酒我必须喝！”
这个时候，悠悠也上前帮忙拦着他，才把他的酒杯夺下来。抢夺过程当中当然免不了肢体的触碰，然后她的脸就更红了。
苏年的洞察是何等的敏锐？当然看出了悠悠的小动作，更加确定了自己的想法。
将悠悠送走之后，苏年带着肚子回了家，然后才打电话给了小慕，让他帮忙调查了一下这个人的信息。
接下来的日子就变得平常了起来，苏年最近经常跟那个市场调查的小胖子混在一起，在承溪路一起观察承溪路的地摊发展。
小胖子告诉苏年“按照我的观察和分析，这几个大型地摊的局限确实在你说的摊位面积、商品数量和客流量之间的冲突，但是这并非是最主要的。”
“是吗？你觉得最主要的是什么？”苏年问道。
“我觉得，限制大型地摊发展的主要因素，其实在于选择的盲目性。”
“怎么说？”
胖子侃侃而谈“之前你就曾经用大型地摊和商场货架做过对比，说地摊的商品数量导致顾客不想停留，但其实是因为选择性的盲目。”
“你看，商场的货架是有分区的，各种商品一层层都摆好了。但是地摊呢？放在地上看过去似乎一目了然，但却不然。”
“小型地摊的摊位过于小，站在路边一低头，就一览无余的，所有商品的细节全都在眼里，甚至伸手就能上手看。”
“可是大型地摊呢？看着好像是摆在地上，但其实你能仔细观察的，不过是胳膊伸出去那一米的方圆。”
“再远的地方人们看不清，伸手又不方便，找摊主给拿，这就违背了当初你说过的地摊上特色交流的初衷，看看这个看看那个，说话都忙不过来了。”
“而且如果想要对比的话，假设大型摊位上一整个摊布上都是类似的商品，你看上了这头的商品和那头的商品，想对比一下，难道要来回跑？”
“但是商场里的呢？人家的货架可是立起来的。”
苏年闻言也是陷入了沉思，他之前一直以为大型地摊的限制就是自己想到的那些。
但是现在看来，胖子所说的，才是这一切的根源。
就是因为经营模式和展示方式的区别，才导致了之前苏年所说的一切。
如果不是因为看商品麻烦，路人也就不会对大型地摊上的商品失去兴趣，如果不是因为浏览面积限制，也不会形成大型地摊的人流量上限。
苏年忍不住赞赏道“高啊胖子！”
“嘿！看你说的，我可是专业的！怎么样？这个情报分析靠谱吧？”
“绝对靠谱！”苏年点头，随即思索道“难道要改变地摊的商品展示方式？”
“这就是你的事儿了，我就是个情报员，你问我？”胖子一抬手“老板，再来一屉包子，他结账！”
苏年对胖子的蹭饭行为无动于衷，这些天胖子没少让他结账。
他当然是不缺这点钱，尤其是在胖子提出了这么建设性的建议之后。
就像胖子说的，大型地摊导致了路人对商品的选择盲目，那么该怎么解决这个问题，还是需要仔细考虑。
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