057:攻心计
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赵鹏和父亲说话,很注重交流的基本技巧。
他深知,要让父亲接受自己的观点,不能开始就强行灌输,而是要先打开父亲的心扉,让他相信自己和对方是站在同个观点上,这样才能逐步加深话题的深度,最后达到交流的最终目的。
当然,交流也看对象。因为父亲是体制内人员,曾一度被任命为林场副场长。所以他才可以说道理。若父亲只是普通的农民,那他就不会说这些话。
“那么,既然是赚取利润,我们就涉及到几个重要的环节,成本,销售价格……当然,实际上还有税收,管理费用等很复杂的东西,但那些都不是重点,只要我们按照要求来做就可以。
我刚才说过,生意的核心就是赚取差价,无论是直接将东西拿过来,加一定的利润卖出去,还是将原料买回来,经过加工成新产品,再卖出去。核心从来都不会变,那就是用最小的投资,卖出最高的价格。
是不是觉得很玄,那我就开始说点最现实的。如果我们家想做生意,那就必须在两者之间选择一种,要么我们直接便宜买某种东西进来,加价格卖出去,中间加的钱就是我们的利润。
或者呢,我们还可以买某种东西进来,通过一定加工,变成更容易销售,或者可以卖得更贵的产品然后卖出去。
两者不同之处在于,前者的利润相对低一些,也没什么技术含量,容易被别人轻易取代。我们能做,那别人也可以做。
后一种方法呢,利润要高一些,而且一般人想轻易去做,需要一定的门槛,这样我们的竞争力就会大一些,生意相对也会更加稳定,不会因为做的人越来越多,导致无法进行……”
赵鹏款款而谈,父亲听得很认真,就连母亲也不由停下手中的活,惊讶地看着自己的儿子,他们根本没想到儿子口中还能说出这等高深莫测的话。而且听起来,还十分有道理,简直无法反驳。
这还是自己的儿子吗?
什么时候,他已经变得这么厉害了呢。
“刚才我分别说了两种生意的模式的特点,那我现在再说说优缺点,直接销售的缺点是容易被别人替代,但是优点是投资少,见钱快。
往往你今日投资,第二天甚至是当天就可以见到效益。例如街道的菜贩子,他们从批发市场拿菜,转手零售出去,赚取差价,这就是第一种模式。
第二种模式的优点是容易形成更好的竞争力,别人不容易轻易模仿,生意相对会更长久,更稳定。不过缺点是需要一定的技术,投资也会稍微大一些。甚至有可能因为开始投资了设施工具,暂时还处于亏损状态。”
赵鹏说道这里停顿下,然后看着父亲的眼睛,认真地问:“那么爸,你觉得你和我妈适合做哪一种?”
赵正直听着儿子的话,沉默很久,手中的烟卷早已熄灭,他也不曾发觉,还不住的拿起来又放下。
良久,他才问赵鹏:“你上次说你要做生意,是做得什么生意?”
赵鹏其实就在等父亲问,他鸡蛋的生意不可能永远隐瞒下去,而且也没有隐瞒的意义,家里人合成一股绳,让父母不要因为欠款无时无刻压迫脊梁,他必须要坦白自己的能力。
“我是做鸡蛋生意。从姐姐同学的家里拿鸡蛋,批发给街道卖鸡蛋的贩子,然后中间赚个差价。所以我暂时选得第一种模式。”
父亲点点头:“你用的是我给你的100元报名费做本钱的吧?”
赵鹏笑笑。
意思是默认了。
“利润怎么样?”
赵鹏微微犹豫下,决定稍微做个保守的共享。毕竟父亲前些日子还在打16元每天的工,一下子说太多,可能会让他们的价值体系崩溃,那反而不是一件好事。
欲速则不达。
“我是一周拿一次,大概每周可以赚两三百元吧。”
“这么多!!”
赵正直脱口而出,他也不想在儿子面前表现得太不矜持,可实在是赵鹏嘴里的数字太惊人。
他在工地上干一天活才16元,吃饭用掉1元,就还有15元,一周才能赚100元。
做生意如果能赚到300元的话,那平均一天就相当于他干3天,只要好好做一个月,岂不是就赚个一千多元?
他当然不知道,赵鹏其实还是朝少了说。事实上,如果不算赵大河家的大鸡蛋,单凭芮宗明家的鸡蛋,赵鹏每周至少赚1500元左右,一个月妥妥的6000元。
这比很多家一家人一年的收入还多。
“我现在还要继续扩大规模,将来我的目标是一周赚1000元,一个月有4000元的收入。那样我们做几个月,就能还清外债,家里的日子也就会慢慢好起来。
如果爸你和我妈做,我还是建议做第二种,你们先考虑考虑,等确定后我们再说具体做什么。”
赵正直已经被赵鹏的意气风发所震撼,完全有点跟不上的节奏。
他一直在这个家里是说一不二的人,认为所有的事情都应该由他来拿主意,现在突然发现儿子的能力已经远远超过他,既欣慰,心里又很复杂。
不知道为什么,竟还有些落寞。
一时间他百感交集,竟是不知道说什么好。
赵鹏看父亲这个样子,知道他已经陷入价值观动摇的关键阶段,这时候不需要再多说什么,需要给父亲点消化的时间。
他和父母道了晚安,将空间留给二老,自己回去洗洗休息。
家里的洗澡很不方便,只能用水冲,烧得热水完全不够用,他没办法只好用冷水擦洗。
但今晚因为太兴奋,没有感觉出水冷,反而觉得很舒服。
……
第二天11点的时候,赵鹏已经出现在临县的大街上。
他今天一共带来了600个大鸡蛋,600个常规鸡蛋。
因为不知道王胖子第一周生意如何,所以不敢拿太多下去,万一王胖子不要这么多,那他再重新拿回来,实在太累。
回来可是上坡。
没想到他到临县的时候,王胖子早就在原地等待,看他过来,急忙迎上前说:“小兄弟怎么才来,等你好久了,还担心你今天不来呢。”
赵鹏下车,将车子固定好,笑着问道:“看叔你这红光满面的样子,想必生意挺不错吧。”
“火爆,实在是太火爆了。我可没想到那茶叶蛋一出,竟然很多人买,就那些机关单位啊,吃早餐的时候,每个人一拿就是两个,你上次给我的500个蛋,完全就不够勇,三天就卖个干净。”
“那真是恭喜叔了。”
赵鹏也很意外茶叶蛋能卖的这么好,他本以为这种蛋批发是5毛钱,王胖子至少要卖8毛,肯定不好卖,却没想到非但好卖,而且卖得供不应求。
这坚定了他心里的想法,决定今天回去就和父亲商量商量。······
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