045:利益最大化
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问这些学霸,就会好奇她们平日里的生活到底是什么样,有没有区别于常人之处,那就趁机刚好展示出来。
二十一世纪的商业模式主要是以营销为重。
内在质量固然重要,但更多还是看营销手段。
尤其是资本控制下的商业,消费者被圈地为牢,很多人只能看到别人想让他们看到的东西。
所以, 选择性很小。
这就是营销的效果。
赵鹏觉得营销本身没有问题,只要你的商品质量保证,不欺骗消费者,那如何卖你的东西,就是各凭本事。
同样一件物品,你可以给他一些文化价值,那他就会变贵很多。
问题是,你要让消费者认可你的文化附加值。
不能强行自我感动,往消费者嘴里喂翔。很多人不太注意这种营销模式随着时代的进化,就会以为任何时候人们的消费观念和习惯都相似。
这显然是不对的。
赵鹏认为要在这个时候发展自己的商业,制造产品并不是最重要的步骤,真正决定他先进性思维的恰恰是营销手段。
可以说是降维打击!
赵鹏所倚仗的也不是什么神思妙想,而是他经历过更先进,更有效的商业模式。
那些模式已经经过时间验证,可行而有效。
他只要能严格遵从,就会有不错的成就。
最多,他把那些模式丢失的良心和道德重新补回来就好。
赵鹏将他的计划告诉纶霜卅,纶霜卅立刻明白他的想法,表示很乐意。
她本来还觉得采访很无聊,如今肩负着使命,他反而更开心。
赵鹏当初建立公司留给她20%的股份并不是凭空乱想,而是他从开始就将公司的形象大使定位到纶霜卅身上。
她属于那种成长型的人才。
无论走哪条路,将来都是一颗很闪耀的星。
于是她就顺当让公司的名气被宣传到天涯海角。
这是赵鹏在和纶霜卅一起聊创业时他很早就产生的念头。
因为这个念头,为她量身定做一个服装企业。
总之, 就等着技术部新样品出台, 一旦能满足条件, 他会立刻投入生产, 然后配套生产,公司各部门将快速运转起来。
截止目前,一切进展都还算顺利。
顺利到赵鹏觉得很不真实。
练完车后,赵鹏本来准备下去陪着胡丽玩,结果却收到大姨父电话,让去他们家一趟。
赵鹏只好告别胡丽,让她和章晓秋一起玩,自己踩着自行车去大姨父家。
路上他还以为大姨父要说小舅舅的事,到了后才知道大姨父原来要和他谈副食厂收购的事。
他很意外,按照前世的记忆,这个时候,副食厂应该早已经被浙江的老板收购结束,怎么还能轮到大姨父去谋划收购的事情呢?
但和大姨父谈得时候,他发现真的还没有完全收购,因为这个副食厂是个国营性质,一时半会还有些复杂的流程没走完。
根本不是想象中那般简单。
所以,大姨父现在才能后来者插足,也加入副食厂的争夺战里。
而且,以他的人际关系, 承包副食厂占据更大的优势, 相对外来人。
现在的问题就在于大姨父不敢保证承包后可以盈利,所以他要听听赵鹏的想法。
并且他告诉赵鹏,如果赵鹏愿意,可以一起承包。
赵鹏顿时有些感慨。
一个多月前,他主动找大姨父说承包的事,大姨父以他只是个孩子而拒绝,没有重视。
如今,在一系列事情发生后,情况完全翻转过来。
变成他不是很积极,但大姨父却急着找他。
果然,人要有话语权,就要变得强大,要做出一番实际的事情。
否则,你就永远不可能得到真正的重视和尊重。
“鹏娃,情况就是这么个情况。我现在已经调查清楚,目前还有承包的可能性。如果也承包,就是这些天要确定下来。过期不候。”
赵鹏笑道:“大姨父,我当初说得可不是承包,而是并购。”
“有区别吗?”
“当然。承包的话,那这厂子依然不是我们的。厂子没做好倒无所谓,一旦厂子做大,我们就极为有可能失去厂子。所以,如果要真正做这个事情,并购比承包更有价值。”
“可镇上并不是并购,而是想将厂子承包出去,承包10年的时间。”
“所以我建议大姨父你去想办法。如果并购不方便。那就要尝试着延长承包的年限,并且要讨好一旦违约,彼此应该承担的责任。”
看大姨夫还不明白,赵鹏有些遗憾。
果然时代给人造成的壁垒太厚,大姨夫已经是这个时代比较聪明的一类人,但还是跟不上他的思维。
他耐心解释道:“这个副食厂是公家的厂子,现在因为经营不善,所以需要私人接手。可问题是,我们要是接管了这厂,不一定能短时间内让它起死回生。办厂子总有个成长和发展周期对吧,若是承包的时间太短,可能我们刚把厂子做好,就失去了承包权……”
“这个厂子,有多少人愿意承包啊?”
赵鹏差点就说个笨蛋出来。
“那是厂子现在还亏着,若是厂子变得盈利模式很好呢,大姨夫你想想,我们还能承包到第二个10年嘛?再说,承包这种模式,本就不适合工业化。因为工业有品牌效应,会形成产业链,这些才是工业发展的重要核心,而不是产品。
产品质量做好,只是基础。但很多企业,厂子,都可以将产品做到质量不错,但真正做好的企业却很少,为什么呢,就是因为大部分企业都无法建立顺通的产销存链条。我们需要很久的功夫才能完善这个链条,可如果厂子被收回去,他们就可以直接用现场的产业链,那我们……”
“你是说,我们会被丢到一边?”大姨夫总算明白一些。
“正是。所以啊,工业企业承包和农业有本质区别。农业承包地每年都是重复着相同的地方,承包资源也只有性质很稳定的土地本身。所以承包10年还承包20年并没什么区别。”
大姨夫这才恍然大悟,连连点头。
“所以,我建议是想办法谈改制。直接将这个厂子从公家转制为私有,这样我们才可以肆无忌惮去改造和发展,而不是某个日子,为他人作嫁衣裳。”
“鹏娃,你这样说,我就懂了。真是不错,你这小脑袋里怎么能装这么多知识,我活了大半辈子,在你面前反而像个什么都不懂的小娃。”
赵鹏笑笑,不辩解,不解释。
在大姨夫面前,他不准备扮演老实角色。
既然大姨夫愿意和他商量合并副食厂的事情,那就证明自己在他眼中有一定的分量,再遮遮掩掩只是浪费时间。
不如正面相接。
“但话说回来,要把公家的厂子直接变为私人化,还是有点困难,不那么好操作啊。”
赵鹏理解大姨夫的顾忌。
这不是钱不钱的问题,而是程序正式化。
有时候,那些资源宁愿烂在哪里,也不会直接让改制,重新利用。
这是因为这个年代的人思维还很有局限性,不够开放。
随着经济发展浪潮不断突进,后世这种情况早消失得无影无踪,很多企业都是公私合营,也同样发展的非常好。
赵鹏只好继续给大姨夫出谋划策。
事实上,这个念头是上次他找大姨夫谈论收购的时候就想好的。
不过当时大姨夫不愿意。
现在呢,大姨夫既然这么积极,那很多事情只会更好催动。
因为大姨夫还有个村支书的身份。
这个身份在很多事情上,可以发挥非常好的作用。
“大姨夫,直接将厂子私营化改制是有点困难。但是,您可以换个方式啊。”
“啊?”大姨夫看着他。
“您可以这样想,如果镇上的领导知道是我们自己要改制厂子,可能一时半会还不好同意,否则那些浙商就不会这么久没拿下厂子。但,如果我们说,我们收购厂子,不是为我们自己,而是发展乡村经济呢?”
“什么意思?”
“就是说,您可以将那家厂子变为你们村的村办企业。全体村民都可以入股,当然是要自愿。然后根据入股资金多少分红,这样的话,镇领导不就很容易通过嘛,造福百姓,带领大家一起致富的好点子,他们怎么会不支持?”
大姨夫眼睛一亮,一拍大腿,“妙啊,这倒是个绝好的办法。我最近正在发愁如何村里人都过得富一些,这不就是送上门的好事嘛。”
可转瞬,他的脸色微微变了变,遗憾地说:“好事是好事,就是与我们没什么关系,不过能让老百姓过好日子,我也没什么多说的。”
赵鹏笑笑:“大姨夫,您这脑袋啊,要转弯啊。我刚才说了所有村民们按照资金投入来入股,也按照投入分红。也就是说,谁的投入越大,最后分红也就越多呀。您只需要投入更多的资金,那这家厂子,分红最多的不就是您嘛。
到时候,您吃大肉,村里的百姓们跟着吃小肉,您若是只能吃小肉,那大伙就喝肉汤。”
“那要是真有人投入很多钱呢?”
赵鹏揶揄道:“那不更好嘛,投入越多,风险越大啊,您只需要很少的钱,就可以撬动一个厂子。不过以我的推测,这种事情,肯定没有多少人愿意投很多钱进来的,大家更多都只是观望。
总之,如果能顺利拿下那个厂子,只要有盈利,要么您会有不错的效益,要么您可以让村里的百姓们过得更好,因此获得一个带领大家致富的好支书的荣耀感。怎么说,都是一件稳赚不赔的事情。”
大姨夫陷入沉思。
赵鹏看看时间不早了,便让大姨夫好好想想。
也点名了厂子能不能拿下是次要,重要的是能否赚钱。
一个倒闭很久的厂子要重新利用,不是一件很容易的事情,必须要有很好的经营理念和思路。
看大姨夫一脸懵,赵鹏安慰他说先不急这个,拿下厂子再说。
至于拿厂子的钱,由大姨夫出面,他和大姨夫均摊,过程什么都大姨夫自己去跑,等彻底拿下后,他再和他一起想办法谋划盈利模式。
赵鹏说是这么说,其实他早就有盈利模式。
只是暂时先没说。
他原则上希望带着姨夫家一起变得更好。
但这种事情,往往有很多变故,若不是到最后那一步,什么都不好说。
赚钱还好,人家会感激自己。
若是亏钱,那他就里外不是人。
有时候做个好人,好远远比做个坏人难很多。
赵鹏临走前,还和姨夫打听了宋老师的事情,也提到他在做制衣厂,不过没说他是老板,只说和副食厂一样,他就是个投资人。
大姨夫现在对赵鹏的能力越来越适应,也不觉得很意外。
只是告诉他宋老师那个人,面善心狠,不是个良善之辈。
而且比起张家兄弟,他更阴谲一些。
往往是人前一面,背后一面,杀人不见血,背后捅刀子。
让赵鹏格外注意一些。
赵鹏记在心里。
他现在身处这个江湖里,虽然不想主动惹麻烦,但也不至于是傻白甜,认为世界一片美好。
该防备的,他会提前准备好。
他已经给过宋谦台阶,愿意和他一起和平共处,用他的车队做生意。
如果这个橄榄枝被扔进臭水沟里。
他也就没什么可忌讳,硬碰硬,不是不可以。
……
两天后,宋平拿来了新的样品。
看宋平满脸春风,激动不已的样子,赵鹏就知道这次有希望。
果然衣服拿到手里,他特别满意。
柔软的材质,颜色明亮的图案,水洗超过50次不褪色的报告,成本不足三元的成本价格。
一切都说明,这衣服将很值得推广。
只要假以有效的营销手段,他有信心做成爆款。
对,就以后世做爆款的思维来降维打击。
他喊来生产三组组长陈艳,让她和宋平对接,开水规模化生产。
陈艳是四个组长中技术最好,性格也最踏实,做事最稳重的一个,赵鹏将试生产任务叫给她,最为放心。
赵鹏专门给宋平强调,做好版样,详细计算好BOOM表,各种辅材配件要列清楚,并且全程跟踪陈艳的生产工艺。
最后还是不放心,要薛云最近放下手中的工作,也随同一起监督生产质量,几管齐下,确保第一批产品完美下线。
但半天后,赵鹏得到一个不好的消息。
按照技术部的BOOM表,目前仓库氨纶含量较高的布只能生产不到3000件,也就一两天的生产用量。
赵鹏便让武清想办法去采购,却被武清告知,公司原来的采购专员离职后,采购就一塌糊涂,现在很难确认各种物料的采购途径,价格,以及合作方式。
赵鹏有些不高兴。
对自己,也对武清。
他因为心里的事情比较多,没有操心到采购的问题,但武清作为分管采购的公司领导,也没注意到这方面,委实有点失职。
他不动声色敲打了武清,希望他更多要主动一些,全面一些,格局要更大。
不能只会做基础的事情,对于整体公司布局把握性很差。
他需要的是一位能征善战的将军,统帅,而不是一个只能带千把人冲锋的先锋或者裨将。
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